На рекламных курсах повышения квалификации почти каждый участник задаёт вопрос, что-то вроде этого: «подскажите, а где и как следует искать  потенциальных рекламодателей?»

Немного поразмыслив, я решил посвятить целую статью именно этому вопросу. Глас народа – закон.

Итак, представим классическую ситуацию. Начинающий и, соответственно, неопытный рекламщик, который совсем недавно пришёл работать в агентство, решает собрать клиентскую базу. Учитывая то, что реклама – это не газосиликатные блоки и даже не компьютерные комплектующие, заниматься телефонными поисками клиента не имеет смысла. Каждый заказ на рекламную продукцию уникален и поэтому представлять рекламу, как какой-то стандартный вид или подвид товара не имеет смысла.

В таких случаях я искренне советую, опираясь на свой опыт, заниматься активным продвижением услуг при личных встречах. Как это работает? Вы выбираете любую компанию, которая соответствует вашему  профессиональному уровню (например, если вы новичок в этом деле, как и в нашем случае, то нет смысла идти в крупнейшие организации в городе – у вас ещё нет такой подготовки и сноровки, чтобы работать с серьёзными клиентами). Хороший вариант для вас – это небольшие магазины, какие-то не масштабные частные предприятия.

Приходя в фирму, где вы планируете представлять свои услуги – старайтесь сразу же выходить на человека, кто принимает решения. На вопросы администраторов на ресепшне, да и вообще всех желающих, старайтесь полноценно не отвечать – экономьте своё время. При диалоге с потенциальным рекламодателем старайтесь держаться уверенно и чётко отвечать на поставленные работы. Будет хорошо, если вы  сможете визуализировать ваши услуги (например, принесёте фото или муляжи продукции). Как правило, если компания нуждается в рекламе, то после такого «нашествия» она не сможет вам отказать. Будьте увереннее!